فروش فایل ,دانلود فایل,خرید فایل,دانلود رایگان فایل,دانلود رایگان
فروش فایل ,دانلود فایل,خرید فایل,دانلود رایگان فایل,دانلود رایگانفروش فایل ,دانلود فایل,خرید فایل,دانلود رایگان فایل,دانلود رایگان
فروش فایل ,دانلود فایل,خرید فایل,دانلود رایگان فایل,دانلود رایگاندانلود مقاله و تحقیق آشنایی با مفهوم "صادرات و بازاریابی" و برخی اصطلاحات بازرگانی
عنوان مقاله: آشنایی با مفهوم "صادرات و بازاریابی" و برخی اصطلاحات بازرگانیقالب فایل: WORD
تعداد صفحات: 18 برگ
فهرست مطالب:
● آغاز
● تعریف صادرات
● شرایط صادرات
● شرعیات و قواعد صادرات
● حرفه ای های بازار پنج ویژگی دارند
● تعریف بازاریابی (MARKETING)
● ابعاد بازاریابی
1 – بازارشناسی
2 – بازارسازی
3 – بازار داری
● نقش اطلاع رسانی در صادرات
الف : تجزیه و تجزیه رقبا
ب : افراز و تحلیل شرکت
ج : افراز و تحلیل اسم
د : تجزیه و تجزیه بازار
● آشنایی با برخی اصطلاحات بازرگانی
- اعتبارات اسنادی LC چیست؟
- اعتبار اسنادی غیرفعال (LC) NON Operative کدام است؟
- اعتبار اسنادی یوزانس Usance LC چیست؟
- فرم S.A.D در گمرک چیست؟
- CRF چیست؟
- معامله Bay back چیست؟
- فرم SD چیست؟
- فرم MD چیست؟
- گواهی SFR چیست؟
- بخش آزاد تجاری – صنعتی چیست ؟
- کشورهای CIS ( کشورهای مستقل مشترک المنافع ) کدامند ؟
- بازارچه های مربوط به مرز چیست ؟
- روش خریدهای متقابل چسان است ؟
- ورود موقت چیست ؟
- اصطلاحات اینکوترمز international commercial terms کدامند؟
- مفهوم صادرات چیست ؟
- مشکلات اندرونی صادرات کدام است ؟
- مشکلات بین المللی صادرات کدامند ؟
- مرحله‌ها انجام صادرات کدامیک است ؟
- روش های ادا باب معاملات تجاری چگونه است ؟
- اعتبارنامه (L/C) یا (latter of credit) چیست؟
- سند پرداخت ارزی (B/E) الا (Bill of Exchange) چیست؟
- فاینانس(Finance) چیست؟
- کنوانسیون های آبستنی و شیرینی کدامند ؟
- بها CIF کالا چسان محاسبه می شود ؟
- ترانزیت چیست ؟
- مرخص‌سازی چیست ؟
- اظهار نامه گمرکی چیست ؟
- کابوتاژ چیست ؟
- حق العمل کاری گمرکی چگونه است ؟
- تعرفه چیست ؟
* بخشی از ابتدای مقاله:
مقدمه :
باب برنامه سوم و چهارم ، صادرات به آغاز یک عنصر موثر و کلیدی در توسعه اقتصادی کشور محسوب شده است و بر آمادگی زیرساختهای فرهنگی و اجتماعی جهت بکارگیری استراتژی های صادراتی تأکید گردیده است .
توسعه صادرات و ورود حقیقی به بازارهای عالمگیر و حفظ شرایط ماندگاری در آن حاصل نمی شود مگر با ایجاد یک راهبرد مشخص و پایدار صادراتی که بصورت قانون غیر قابل تغییر درآمده و هر کدام از دستگاههای اجرایی مرتبط با امر صادرات و همچنین اتحادیه ها
و تشکلهای صادراتی و سازمانهای خدمت‌ها رسانی تجاری از قبیل بانکها ، بیمه ، حمل و
نقل و . . . به وظایف خویش به سمت خوبی عمل نمایند و در جامعه نیز آمادگی فرهنگی تولید بهترین کالا برای صادرات بوجود آید .
در این گزارش بطور مختصر و مفید به مفهوم صادرات و بازاریابی می پردازیم با این
علامت که : « باب دنیای آینده ، بازاریابی جهانی و جهان بازاری شدن ملاک عمل قرار می گیرد . »
تعریف صادرات :
صادرات عبارتست از ارتباط و کارکردن با بازارهای حرفه ای و حرفه ایا های بازارچه در آن سوی مرزها .
صادرات نشانه آغاز ارتباط استوار کردن با دیگران است . صادرات برای رویش و توسعه اقتصادی کشور است که از فروش تولیدات یا خدمات به کشورهای دیگر برای کسب
درآمد ارزی حاصل می شود و باب برقراری موازنه تجاری وایجاد تعادل اقتصادی کمک شایانی می نماید .
شرایط صادرات :
اولین پیمان صادرات ، تسلط بر مهارتهای ارتباطی با انسانها و گروههای خارجی است .
دومین شرط صادرات کار کردن است – کار به صفت عالمگیر یعنی هدف گرا کار کردن .
سومین پیمان صادرات ، آرزم نمودن در میدان رقابت است .
چهارمین پیمان صادرات ، اراده داشتن در امر صادرات است .
اصول و آداب صادرات
یکی از قواعد و مقررات صادرات آگاهی اصول و ضوابط حرفه ای و بین المللی بازارچه است .
بازارچه سه اساس دارد :
ابداً جسم ثابت نیست .
هیچ کس کامل تلف .
هیچ چیز مطلق نیست .
پیشه ای های بازار پنج ویژگی دارند :
استادی داشتن علمی ، اخلاقی ، رفتاری و کارگر در امر صادرات
تعهد داشتن به صادرات
دل‌بستگی داشتن به صادرات
استمرار داشتن باب امر صادرات
استحاله داشتن در امر صادرات
صادرات نیازمند حرفه ایا شدن است برای‌اینکه کل صادرات شکارگاهی است که به قدرت فرصتهایی بدست می آید برای شکار ، در بازارهای جهانی فرصتها به ندرت بدست می آید و به سرعت از بین می رود .
صادرات یعنی بازاریابی فرامرزی یعنی حرکت در آنسوی مرزهای ملی که از تماشا فرهنگی ، اقتصادی ، سیاسی ، اجتماعی و اقلیمی حرف ما فرق دارند و لذا شیوه های برخورد ما هم باید متناسب با آن باشد ....
دانلود فایل پکیج وردهای درباره بازارشناسی
بازارشناسی علمی اخیر باب زمینه شناخت ویژگی‌ها و مختصات جغرافیایی، اقلیمی، جمعیتی، فرهنگی، بهداشتی، اقتصادی، ارتباطی، سیاسی و نظامی کشورهای مختلف است که به تجار و بازرگانان امکان بررسی ابعاد مختلف یک منطقه را برای ایجاد روابط اقتصادی می‌دهد. از منظرمدیریت بازرگانی بازارشناسی یعنی انجام تحقیقات بازاریابی از بهر آگاهی نظام بازار و نظام صادرات قبل از هرگونه انجام عملیات صادراتیجای دیگر گفته شده است :بازارشناسی یعنی تحقیقات بازاریابی و بررسی‌های بازارها
با توجه به تفاوت بین خواسته‌ها و تمایلات مشتریان و همچنین ویژگی‌های فرهنگی، اقتصادی، جغرافیایی و... آن‌ها، دیگر نمی‌توان تمام‌شان را با یک دیده نگریست و مجبوریم برای هر بازار برازنده با ویژگی‌ها و خصوصیات خودش عمل کنیم.
به عبارتی بازارهای مختلف، نسخه‌های متفاوتی را طلب می‌کند. این شرکت‌ها هستند که باید خودشان را با مشتریان سازگار کنند و پاسخ اسم میل ایشان آن هم خوب‌تر و موثرتر از رقبا به آن‌ها بدهند.
برای توفیق در بازارهای رقابتی ابتدا باید مشتریان را شناخت. بازارشناسی لازمهء پیروزی باب بازار است. بازاریابان و فروشندگان مجرب پیش از تمام اقدامی ابتدا برای بازارشناسی هزینه می‌کنند. آن‌ها نیک می‌دانند که هزینه‌های آگاهی بازار باب واقع سرمایه‌گذاری است و از زیان‌های فراوان تصمیمات بری شناخت جلوگیری می‌کند.
دیگر اوقات تصمیم‌گیری براساس تخمین و گمان پایان یافته است. یاد بگیریم که حدسیات اداره نیافتهء خودمان را به سمت جای تحقیقات سازمان یافته از بازار نگذاریم.
مشتریان آشنا دور ارتباطات نیاز به قیم فکری ندارند. آن‌ها از شما آرزو دارند که به سمت نزد ایشان بروید و با مطالعهء رفتار و کردار آن‌ها و شناخت خواسته‌های ایشان پاسخ مناسب به دستورات آن‌ها بدهید. در غیر این چهره شما را حذف می‌کنند.
در سالیان پیش چون عمدتا بنگاه‌های اقتصادی باب فضای انحصاری فعالیت کرده‌اند، ساختارهای فکری وعملکردی‌شان نیز بر آن اساس شکل گرفته بود.
لیک واقعیت این است که گذشت آن زمانی که آن‌سان گذشت، باید شناخت از مشتری، مقدمهء تمام تصمیمات شما در شرایط رقابتی باشد.
شرکت‌های موفق‌کشورهای پرچمدار از این مسیر حرکت کرده‌اند تا به مقاصد زیبای کسب و کار رسیده‌اند. به نظر شما چرا بازار چادر مشکی ایران سالیان سال است که باب دست شرکت‌های ژاپنی است؟ آیا غیر از این است که شناخت از فرهنگ و آیین ایرانیان، آن‌ها را در فکر بهره‌برداری مناسب از این بازار انداخته است: همچنین است تولید پلوپز، مهر، تسبیح و... توسط کشورهای ژاپن، چین و... را مورد عنایت قرار دهید.
فرهنگ و مذهب و سایر خصوصیات و ویژگی‌های مشتریان را بشناسید، به آن‌ها احترام بگذارید، قرار نیست ضمیر اول شخص جمع اسم آموزنده فرهنگی ایشان باشیم و قرار نیست فرهنگ آن‌ها را بپذیریم.
اما لازم است به باورها و کردارهای آن‌ها آبرو بگذاریم تا پیروز شویم پس قبل از هر کاری برای بازارشناسی برنامه داشته باشید و برنامه‌هایتان را با بهترین نحو اجرا کنید.
دانلود فایل پکیج وردهای درباره بازارشناسی
بازارشناسی علمی اخیر باب زمینه شناخت ویژگی‌ها و مختصات جغرافیایی، اقلیمی، جمعیتی، فرهنگی، بهداشتی، اقتصادی، ارتباطی، سیاسی و نظامی کشورهای مختلف است که به تجار و بازرگانان امکان بررسی ابعاد مختلف یک منطقه را برای ایجاد روابط اقتصادی می‌دهد. از منظرمدیریت بازرگانی بازارشناسی یعنی انجام تحقیقات بازاریابی از بهر آگاهی نظام بازار و نظام صادرات قبل از هرگونه انجام عملیات صادراتیجای دیگر گفته شده است :بازارشناسی یعنی تحقیقات بازاریابی و بررسی‌های بازارها
با توجه به تفاوت بین خواسته‌ها و تمایلات مشتریان و همچنین ویژگی‌های فرهنگی، اقتصادی، جغرافیایی و... آن‌ها، دیگر نمی‌توان تمام‌شان را با یک دیده نگریست و مجبوریم برای هر بازار برازنده با ویژگی‌ها و خصوصیات خودش عمل کنیم.
به عبارتی بازارهای مختلف، نسخه‌های متفاوتی را طلب می‌کند. این شرکت‌ها هستند که باید خودشان را با مشتریان سازگار کنند و پاسخ اسم میل ایشان آن هم خوب‌تر و موثرتر از رقبا به آن‌ها بدهند.
برای توفیق در بازارهای رقابتی ابتدا باید مشتریان را شناخت. بازارشناسی لازمهء پیروزی باب بازار است. بازاریابان و فروشندگان مجرب پیش از تمام اقدامی ابتدا برای بازارشناسی هزینه می‌کنند. آن‌ها نیک می‌دانند که هزینه‌های آگاهی بازار باب واقع سرمایه‌گذاری است و از زیان‌های فراوان تصمیمات بری شناخت جلوگیری می‌کند.
دیگر اوقات تصمیم‌گیری براساس تخمین و گمان پایان یافته است. یاد بگیریم که حدسیات اداره نیافتهء خودمان را به سمت جای تحقیقات سازمان یافته از بازار نگذاریم.
مشتریان آشنا دور ارتباطات نیاز به قیم فکری ندارند. آن‌ها از شما آرزو دارند که به سمت نزد ایشان بروید و با مطالعهء رفتار و کردار آن‌ها و شناخت خواسته‌های ایشان پاسخ مناسب به دستورات آن‌ها بدهید. در غیر این چهره شما را حذف می‌کنند.
در سالیان پیش چون عمدتا بنگاه‌های اقتصادی باب فضای انحصاری فعالیت کرده‌اند، ساختارهای فکری وعملکردی‌شان نیز بر آن اساس شکل گرفته بود.
لیک واقعیت این است که گذشت آن زمانی که آن‌سان گذشت، باید شناخت از مشتری، مقدمهء تمام تصمیمات شما در شرایط رقابتی باشد.
شرکت‌های موفق‌کشورهای پرچمدار از این مسیر حرکت کرده‌اند تا به مقاصد زیبای کسب و کار رسیده‌اند. به نظر شما چرا بازار چادر مشکی ایران سالیان سال است که باب دست شرکت‌های ژاپنی است؟ آیا غیر از این است که شناخت از فرهنگ و آیین ایرانیان، آن‌ها را در فکر بهره‌برداری مناسب از این بازار انداخته است: همچنین است تولید پلوپز، مهر، تسبیح و... توسط کشورهای ژاپن، چین و... را مورد عنایت قرار دهید.
فرهنگ و مذهب و سایر خصوصیات و ویژگی‌های مشتریان را بشناسید، به آن‌ها احترام بگذارید، قرار نیست ضمیر اول شخص جمع اسم آموزنده فرهنگی ایشان باشیم و قرار نیست فرهنگ آن‌ها را بپذیریم.
اما لازم است به باورها و کردارهای آن‌ها آبرو بگذاریم تا پیروز شویم پس قبل از هر کاری برای بازارشناسی برنامه داشته باشید و برنامه‌هایتان را با بهترین نحو اجرا کنید.